网友留言板丨长春市红旗街路面塌陷有车辆陷入？此坑非彼坑！

大象新闻记者 卢家民(lújiāmín) 陈培闯 通讯员 高创 尚朝用

大学(dàxué)毕业生返乡开奶茶店，不仅自己当老板，更把(bǎ)时尚消费带到了偏远(piānyuǎn)乡镇。总部位于新乡高新区的“冰淳茶饮”，为“小镇青年”提供创业就业专项支持，用新消费场景带动年轻人在家门口创业。

在新乡市延津县东屯乡的一家冰淳茶饮门店，窗明几净，干净清爽(qīngshuǎng)的环境，在这个夏天，成为小镇居民的热门打卡地(dì)。

上午11点，顾客络绎不绝(luòyìbùjué)，28岁的店主李林(lǐlín)正在热情调制饮品：“现在暑期的话，基本上每天都处于高峰期的状态，每天基本上卖600-700杯，有时候天气稍微一(yī)凉快，顾客从家里(jiālǐ)边就过来了。”

李林大学毕业后，就开设了这家茶饮店(yǐndiàn)。没有相关经验的她，要把(bǎ)奶茶店开到乡镇上，产品品控、市场营销、门店运营是最让人头疼(tóuténg)的问题。

这时候，面向“小镇青年”的新乡高新区“冰淳茶饮”品牌，帮助她(tā)开启了第一家下沉到乡镇的奶茶店：“我(wǒ)们主要面对镇上的初、高中生，还有暑假(shǔjià)回乡的大学生，年轻人会比较多一些。公司从培训、原料供应(gōngyìng)，到品牌效应，都给予了门店很大的帮助和支持，让我这个“茶饮小白”也能(néng)轻松创业，然后在家门口做起了老板。”

李林的门店，正是冰淳茶饮“小镇青年创业计划”的缩影。该计划瞄准县域市场，为大学毕业生(bìyèshēng)提供“低门槛、强扶持”的创业平台。年轻人带着新理念返乡，不仅实现自我价值，更将时尚(shíshàng)茶饮文化带入乡镇(xiāngzhèn)，激活了本地(běndì)消费新场景。

“以前买杯奶茶要跑到县城里边，现在这奶茶店开到家门口了(le)，这里奶茶品质好，环境(huánjìng)也时尚，我经常带着朋友们来(lái)这玩。”消费者李硕凯说。

针对(zhēnduì)下沉市场的消费特点，冰淳(bīngchún)茶饮推出365天“第二杯一元”战略，以此舒张深入乡镇的“毛细血管”，快速在乡镇市场落地生根。同时，冰淳茶饮与(yǔ)线上(shàng)各大IP、周边产品进行联名合作，满足Z时代消费者的情绪需求。

“它1元不(bù)等于降价，也不等于促销，它其实更相当于是分享爱与美好，可以分享给你(nǐ)的朋友、你的闺蜜。”据冰淳茶饮高级副总经理王婧介绍，365天“第二杯(dìèrbēi)一元”战略非常成功，“有爱，当然也有业绩，消费者(xiāofèizhě)起步是两杯(liǎngbēi)，这个模式经过持续的打磨，对门店的业绩是提升的。”

目前，冰淳茶饮国内门店数量达到3000多家，主要分布在河南、山东、安徽(ānhuī)等中部省市的(de)下沉市场。

“我们也抓住了消费者的(de)z时代的需求，充分的体现出来不仅有(yǒu)好的产品，更要有情绪化价值、品牌营销(yíngxiāo)的加持。”冰淳茶饮董事长程懂告诉记者，为满足消费需求，企业对“大学生”群体有着更大的扶持力度，“现在(xiànzài)的年轻人更了解年轻人的消费者，同时，我对大学生创业群体是非常有感触(gǎnchù)的，我们也提供了一批专项基金，专门为毕业(bìyè)的大学生创业的技艺支持。”

除了深耕下沉(xiàchén)市场外，冰淳茶饮还积极开拓海外市场，目前已经在东南亚(dōngnányà)、中东等一带一路国家，开设门店500多家，签约(qiānyuē)门店1000家。预计2025年，冰淳茶饮全球年销售额将要突破10亿元。

编辑：陈培闯(chuǎng)二审：段玉龙三审：卢家民